В Хайкоу, административном центре южнокитайской провинции Хайнань, набирает популярность трансграничная лайв-коммерция – формат продаж, в котором иностранные ведущие в прямых эфирах демонстрируют китайские товары покупателям по всему миру.

На международной торговой базе Ocean Kitten (Haimiaomiao) в районе Сюйин студии прямых трансляций работают ежедневно. Ведущие, владеющие английским, арабским и испанским языками, знакомят аудиторию из более чем десяти стран с широким ассортиментом товаров – от предметов первой необходимости до косметики и средств по уходу за кожей.

В последние годы власти района Сюйин наращивают поддержку сектора трансграничной электронной коммерции: они консолидируют ресурсы и совершенствуют инфраструктуру услуг, стимулируя развитие новых форматов онлайн-продаж для зарубежных рынков.

Иностранный ведущий во время прямого эфира по продаже китайских товаров в Хайкоу (провинция Хайнань) в сентябре 2025 года. [Фото/VCG]

Иностранные ведущие продвигают китайскую продукцию

Мулан, ведущая прямых трансляций из Бангладеш, работает на Хайнане более восьми месяцев. В ходе одного из недавних эфиров она на свободном английском языке презентовала зрителям средства по уходу за кожей, отвечая на их вопросы по мере появления комментариев на экране.

Товары, которые продвигает Мулан, доставляются покупателям напрямую с зарубежных складов, а срок доставки составляет от трех до семи дней.

«Лайв-коммерция для меня – совершенно новый опыт», – признается Мулан. По ее словам, благодаря профессиональной подготовке она научилась уверенно работать на камеру и свободно взаимодействовать с аудиторией из разных стран.

По ее словам, компания помогла ей оформить рабочую визу, а также предоставила жилье и обучение в сфере трансграничной лайв-коммерции.

«Мне очень нравится рабочая атмосфера здесь», – поделилась Мулан, добавив, что климат на Хайнане очень похож на климат ее родного города в Бангладеш.

В соседней студии сестры-близнецы из Ганы Лоис и Луиза рекламировали китайские сумки и одежду для зарубежной аудитории.

«Нас привлекли возможности, которые дает Хайнаньский порт свободной торговли, и мы решили приехать в Хайкоу, чтобы строить карьеру», – рассказала Лоис, которая работает на Хайнане уже около шести месяцев.

Благодаря свободному владению английским языком сестры увидели в лайв-коммерции возможность познакомить потребителей по всему миру с китайскими товарами и планируют и дальше работать в сфере трансграничной электронной коммерции в Хайкоу.

Сотрудничество власти и бизнеса стимулирует экспорт

Генеральный директор Ocean Kitten Group Хуан Цзюньхуэй рассказал, что в настоящее время компания заключила контракты более чем с 70 ведущими прямых трансляций и сотрудничает почти с 10 000 инфлюенсеров на зарубежных рынках.

Ocean Kitten Group сформировала экосистему трансграничной электронной коммерции вокруг трех основных направлений: сервисов на базе искусственного интеллекта, сети каналов прямых трансляций для зарубежных рынков, а также систематического обучения и подготовки кадров.

«В этом году мы расширим наше присутствие на рынках Бразилии, Мексики и Саудовской Аравии, а также откроем зарубежный склад в Саудовской Аравии», – сообщил Хуан Цзюньхуэй.

Сам он вырос на Хайнане и видит возможности для продвижения местной продукции на международные рынки.

Компания планирует разработать фирменную линейку чайных напитков с добавлением хайнаньского пандануса, черного чая и молока. Параллельно изучается спрос на Ближнем Востоке на продукцию из хайнаньского агарового дерева, перца и других местных специй.

Компания также планирует создать на Хайнане экспортно ориентированную базу, чтобы помочь большему количеству местной фирменной продукции выйти на зарубежные рынки.

Развитие международной торговой базы Ocean Kitten также проходило при поддержке властей района Сюйин.

«На начальном этапе власти района Сюйин активно помогали нам в координации услуг и решении возникающих вопросов, – отметил Хуан Цзюньхуэй. – В частности, они оказали содействие в таких сложных вопросах, как обеспечение выделенного международного интернет-соединения, необходимого для трансграничной деятельности, и подборе иностранных ведущих для прямых трансляций».

Представитель Центра содействия инвестициям района Сюйин подчеркнул, что в последние годы власти района уделяют особое внимание взаимодействию с бизнесом, а также реализовали меры поддержки предприятий и объединили ресурсы в таких областях, как платформы, кадры, технологии и цепочки поставок.

 
Эти усилия направлены на развитие отрасли трансграничной электронной коммерции и продвижение китайских брендов и хайнаньской продукции на зарубежные рынки через Хайкоу.